De psicóloga a empresária bem-sucedida na área ambiental

Formada em psicologia pela Universidade Federal Fluminense, em 1998, Wilsa Atella especializou-se em 2001 pela UFRJ em Educação e Reeducação em Psicomotricidade. No entanto, os ganhos com a psicologia não estavam indo bem, até que em 2006, decidiu engrossar o currículo iniciando uma especialização em Gerenciamento de Projetos pela Fundação Getúlio Vargas e esse foi o ponto de partida para a empreendedora encontrar seu caminho.

No mesmo ano em que começou a especialização, Wilsa passou a prestar consultorias em gerenciamento de projetos voltados para a área de oceanografia, trabalhando diretamente com o então estudante de mestrado pela UFRJ e futuro sócio, Marcelo Toffoli. Na época, Wilsa havia investido 16 mil na montagem do seu escritório, morava em Cabo Frio e trabalhava em esquema de home office.

“Existem pequenos serviços que tem valor de mercado menor, que não são de interesse das grandes empresas e é nesse nicho que nós entramos.“

A área se demonstrou promissora, o que inspirou Wilsa e seus dois clientes – pesquisadores na área de oceanografia – a abrir uma empresa para atuar no setor, criando então a AMBIDADOS em 2007. A consultoria em meio ambiente voltada para o monitoramento de correntes marítimas, passou em pouco tempo a também produzir tecnologia para coleta e processamento de dados, como a altura das ondas, intensidade dos ventos e das correntes, e transmitindo-os por satélite para os navios.

No começo a empresa funcionava como home office, até serem acolhidos pela Incubadora de empresas da COPPE/UFRJ. O valor da incubadora era de R$ 700 ao mês, contando também com a parceria do Sebrae, que forneceu consultoria para o negócio.  O primeiro grande desafio foi fazer o primeiro plano de negócios.

Por causa da idade escolar dos filhos, Wilsa ainda percorria duas vezes ao dia os 160 quilômetros que separam Cabo Frio do Rio de Janeiro. O suporte, tanto da incubadora, quanto das consultorias do Sebrae foram imprescindíveis para que Wilsa aprendesse sobre gestão, planejamento e controle de qualidade para a cadeia produtiva de petróleo e gás. Por intermédio do Sebrae a equipe teve 70% dos custos de participação em missões de negócios nos Estados Unidos e Europa subsidiados. O reconhecimento veio rápido, quando os sócios assinaram o primeiro contrato de longo prazo com a Petrobrás em 2008. Eram quatro anos de trabalho garantidos e em pouco tempo precisaram contratar 12 pessoas.

 

“Mas existe uma união muito forte entre nós (Wilsa e os filhos). Vejo que eles têm orgulho da mãe, e fico feliz por isso. Acho que consegui passar para eles o gene do empreendedorismo.“

 

Com o contrato assinado com uma multinacional, novos acordos no setor de petróleo e gás surgiram, além de participações em programas oficiais de financiamento de pesquisas. Em 2009, lançaram seu primeiro produto no mercado, custando cerca de R$ 75 mil a menos que os importados, chamada Ondaleta, e que já está sendo usado nos terminais da Vale, no Espírito Santo, e no Centro de Biologia Marinha da Universidade de São Paulo (USP), em São Sebastião (SP).

Não apenas o fornecimento da tecnologia, a manutenção desses equipamentos também faz parte dos serviços prestados pela AMBIDADOS,  cobrando-se para consertar um coletor de sedimentos, por exemplo, R$ 50 mil.

Em 2012, a Startup saiu da incubadora ao ser selecionada em processo seletivo para  ocupar um galpão no Parque Tecnológico do Rio de Janeiro, campus da UFRJ e atualmente a empresa presta serviços no Canadá e no Chile, foi reconhecida pelo prêmio Rio Export na categoria Revelação em Pequena Empresas, conta com 30 funcionários e faturou R$ 7 milhões em 2016.

Wilsa, aos 42 anos, continua a frente da AMBIDADOS como diretora desde sua fundação e continua buscando cada vez mais capacitação, atualmente concluindo um mestrado em Prevenção, meio ambiente e segurança- saúde e bem estar, iniciado em 2016, pela Universidad Europea Del Atlantico.